不管什么行业，竞争一直在“价格”和“价值”之间往复。比如空压机行业，当供应方价格相差不大的时候，用户会通过“价值”（包含采购体验、售后服务、消费附加值、情感因素等）来进行决策；只有当价值差异不大时，用户才会通过价格进行决策。那么，是不是在激烈的竞争环境下就一定要通过价格去实现自己的销售目标？答案是显而易见的，因为通过低价换市场，仅仅是一种市场手段，并不是空压机企业的最佳选择。
 
　　“薄利多销”常常被用来支撑价格战的合理性，但产品到底能不能多销，其实不是取决于利益厚还是利益薄，而是取决于以价格与价值综合而成的性价比被客户认可的程度，与利益厚薄并没有关系！放眼看去，市场上卖得最好的空压机产品往往不是薄利多销者，空压机企业规模、市场份额最大的也不是价格最低者。要知道，在严重供大于求的情况下，任何一款产品随时都有可能被市场上更低价格的产品所取代——想要通过薄利多销做强做大，注定是场黄粱梦！
 
　　一直以来，激烈的价格战除了让空压机厂商、代理商无多少利润可言，深受其苦之外，更多的是助长了市场上充斥低技术含量同质化产品进程，并且扰乱了正常的空压机市场竞争秩序，对行业进步毫无益处。所以说，从价格战走向品质取胜，是健康、良性的发展业态，对于压缩机厂商、代理商以及用户来说，都是好事。业内不乏一些空压机企业灵活制定企业经营标准，以最高品质为目标，以PK质量为销售方式，在新的一轮竞争中，也颇显优势，如阿特拉斯集团，博莱特作为阿特拉斯成员，始终以高品质为目标，以客户满意为核心价值，以服务比拼为主流竞争。